交渉について具体的なので技術として学べるのだが
何ぶんお風呂で酔っ払いながら読んでいるので頭に入ってこないので残念。
とにかく相手をしっかり観察することが何より肝心らしく繰り返し出てくる。
相手の利害や考えを知り相手の主張はたくさん聞く方がいい。
パイを奪い合うのではなくパイの前提を見直したりパイ自体を大きくしようという
努力も必要。交渉は「利害の調整」が最大のポイントという。
相手が欲しがっているものは何か、妥協してもいいと思っているのは何か？
勝つか負けるかではなくお互いの納得できるポイントを探す。
お互いの価値観は違うしお互いの欲しいものを見極めることが大切なのね。
