「不合理な地球人 お金とココロの行動経済学」 ハワード・Ｓ・ダンフォード

不合理な地球人 お金とココロの行動経済学

以前にNHKであったわかりやすい経済学の番組で言っていた
内容とかなりかぶっていたので復習できた。

「現状維持バイアス」では、新しい環境が今よりよい（利得）より
今より悪い（損失）を重大に考え、それを回避しようとする気持ちが
強く働き、好ましくもない環境の現状でもがまんちがちとのこと。
なにしろ損失と利得が同じ規模の場合は
利得よりも損失を２．２５倍程度重く受け止める傾向があるそうだ。
だから、
「節電すると年間３万節約できる」というよりも
「節約しないと年間３万損をする」というほうがみんなに響く。

はじめの状態をそのまま受け入れる傾向を人はもっており
それを「初期値効果」というらしいが、さらに、
「現状維持バイアス」が働き、さらに人は自分が保有しているものは
価値を高く見積もる傾向がある。
こんなにもいろいろな理由で人間は変われない、現状を変えたくないのだと
改めて知る。

また、選択技では人は極端より真ん中を好むので、真ん中の値段や
商品が売れるらしいのだが、選択技が二つだと迷い、
３つだとひとつを選ぶが、増えすぎると選択麻痺で選ばなくなると
いうのも、確かにと納得。